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營收超統一,凈利潤是康師傅的1.7倍,最賺錢的飲料公司來了

來源:界面新聞 2020-04-30 13:05   http://www.017648.live/

記者 | 趙曉娟

編輯 | 牙韓翔

4月30日凌晨,在港交所準備IPO的農夫山泉首次發布了招股說明書,披露了業績、利潤、行業地位和未來發展方向。

招股書顯示,農夫山泉過去3個財年(2017-2019年)營收分別是174.91億、204.75億元、240.21億元,2017-2019年經調整后的年內溢出利分別為33.9億元、39.77億元、54.8億元。

對比康師傅和統一企業中國(下稱“統一”),農夫山泉業績已經超過了統一2019年的220億,而凈利潤高于康師傅2019年33.3億元的凈利潤。要知道,康師傅去年營收619億元,農夫山泉的凈利潤率直接碾壓康統。

農夫山泉近3年各產品收益

農夫山泉成立于1994年,創始人鐘睒睒持有農夫山泉全部股本中約87.45%的權益,為控股股東,包括約17.86%的直接權益及透過養生堂持有的約69.58%的間接權益。

和大多數快消品企業一樣,農夫山泉主要采用一級經銷模式,通過4280名經銷商覆蓋了全國237萬個以上的終端零售網點。2019年農夫山泉通過經銷商分銷的收益占總收益94.2%。

此外,農夫山泉對采購額較大、信用較好的客戶采取直營模式,目前其直營客戶約200名,主要包括全國或區域性的超市、連鎖便利店、電商平臺、餐廳、航空公司以及集團客戶等。

分產品來看,包裝飲用水產品貢獻一半以上,過去三年的營收分別為101.2億元、117.8億元和143.46億元。其次,功能飲料和茶飲料在2019年為農夫山泉貢獻了15.7%和13.1%的營收。

農夫山泉三大支柱功能飲料、茶飲料、包裝水產品的毛利均在50%以上,其中包裝水產品的毛利是60.2%。

一名飲料經銷商告訴界面新聞,飲料行業的毛利水平都能達到這個水平,但農夫山泉主要是營銷、包裝設計、產品理念能快速抓取消費者的心智,在渠道上還能有話語權。據他觀察,跟農夫山泉做得一樣好的企業還有統一,但后者的營銷傳播做得不好,不如農夫山泉講故事能打動人。

農夫山泉在招股書中披露了營銷費用,其通過廣告投放、瓶身活動、綜藝節目冠名、影視植入、明星代言、體育賽事贊助、社交媒體營銷及跨行業合作等方式全方位同消費者溝通,該等營銷活動會產生大量的營銷費用?!坝?017年、2018年及2019年,我們的銷售及經銷開支分別為48.9億元、52.18億元及58.16億元?!?/p>

對于水源的鎖定和包裝水行業的潛在機會的洞察,或許是農夫山泉保持高利潤率的原因之一。

根據弗若斯特沙利文報告,在十大軟飲料細分類別中,規模最大的包裝飲用水類別2019年市場規模達2017億元。

從2014年至2019年,市場規模復合年增長率最高的三個類別分別為咖啡飲料、功能飲料和包裝飲用水,其復合年增長率分別為29.0%、14.0%和11.0%。這一趨勢預計在2019年至2024年將繼續保持。從2019年至2024年,預計咖啡飲料、功能飲料和包裝飲用水的復合年增長率將分別達到20.8%、9.4%和10.8%。

未來增長最快的3類軟飲料

農夫山泉在招股書中提及了水源優勢,“從1996年成立至今,我們已成功實現了對中國十大優質水源地的提前布局,這些水源分布在中國各個不同區域,不僅能全面覆蓋全國市場供應,并能有效縮短運輸半徑,有助于減少產品從生產線運送至貨架的時間,控制物流開支,保障利潤水平?!?/p>

接下來,農夫山泉披露將推行5大戰略:持續進行品牌建設、穩步提升分銷廣度和單店銷售額、進一步擴大產能、加大對基礎能力建設的投入、探索海外市場機會。

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